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室内儿童乐园外联活动谈判技巧你知多少

  外联活动能够大大提高室内儿童乐园的盈利能力,因此几乎所有的室内儿童乐园加盟店都在开业之初便已跟其他相关的行业机构签订了合作协议,室内儿童乐园与这些外联商家的合作是双赢的关系,前提是商家要找对合作伙伴,一般来说,室内儿童乐园主要与附近门店,银行、美容机构,幼儿园、早教等机构进行合作,为了能够让合作更加顺利愉快,下面笔者将为大家讲解与这些机构进行合作时的一些谈判技巧,希望对大家有所帮助。

  1、与银行、美容院等外业机构的谈判技巧

  与外业联营主要是希望能在这些机构里拉到活动赞助。例如与银行谈判,共同举行亲子活动,部分经费由银行代出,交换的条件是银行可以在乐园活动区域设立办卡促销活动或其他促销活动(但要说明的是,儿童乐园不强制家长办银行卡,所有交易均出于自愿。)

  另外,还可以针对带孩子的老人群体:邀请附近大药房的医生来儿童乐园做一个简单的日常养生之道讲座,树立儿童乐园健康温馨的良好形象。针对年轻女性妈妈,邀请美容专业讲师开美容讲座等等。

  2、与附近各门店的谈判技巧

  首先,室内儿童乐园可以与购物中心的多个门店建立了合作,比如儿童服装专卖、儿童玩具专卖、一些购物中心人气高的餐饮门店。合作方式是,只要顾客持有合作单位的会员卡,就能在自己的儿童乐园里享受8折优惠。对于合作者而言百利无一害,给顾客多一项增值服务,还能多吸收一些会员,而对于室内儿童乐园而言,虽然收益略减少,但是客源有保证,特别是在非节假日期间,拉低了平日的成本。

  3、与幼儿园、儿童早教机构的谈判技巧

  室内儿童乐园可以专门与一些当地民办幼儿园合作,比如往幼儿园发送宣传页,给幼儿园发送优惠卡等,这样能让更多的目标顾客知道自己。之所以选择民办幼儿园,首先,建立合作容易,国办幼儿园要求多,门槛高,一般人不宜合作;其次,民办幼儿园多数为贵族幼儿园,家长对价格敏感度较低,宣传效果相对理想。

  以“六一”为例,儿童乐园可以邀请幼儿园或才艺培训机构的孩子来园内进行表演,最好是要求孩子的家长陪同到场(目的在于吸引家长办卡,促进消费等)。这种联营模式,对于早教机构的益处有二,其一是参加表演的孩子可以免费入园游玩,提高孩子的积极性;其二是儿童乐园可辅助幼儿园的招生工作、帮助幼儿园扩大生源等。而对于儿童乐园来说,则可以提高乐园人气,扩大客户群,吸引更多人办理会员卡。

  谈判技巧并不一定能够助力室内儿童乐园谈判成功,它只不过是使得谈判的过程中变得更加轻松愉快而已,要想进一步的合作,还得双方拿出合作的诚意,协调好利益分配,这样才能利益均沾,合作共赢。

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